Facebook-mainonta: hinta, kohdentaminen ja aloittaminen

• Päivitetty: 9.1.2024
• Avainsanat: Markkinointi
• Lukuaika: 16 min

Facebook-mainonta on tehokas työkalu laajojen kohderyhmien tavoittamiseen ja potentiaalisten asiakkaiden löytämiseen, mutta sen tehokas hyödyntäminen vaatii oikeanlaista osaamista. Tämä opas on suunnattu yrittäjille, jotka haluavat hyödyntää Facebookin tarjoamia mahdollisuuksia yrityksensä näkyvyyden ja myynnin kasvattamiseksi.

Oppaassa käymme läpi Facebook-mainonnan perusteet, alkaen siitä, miten luot tehokkaan mainoskampanjan ja päättyen siihen, miten voit analysoida kampanjasi tuloksia ja tehdä tarvittavia säätöjä maksimaalisen tehokkuuden saavuttamiseksi. Opit myös, miten Facebook-mainoksia kohdennetaan oikein ja näytetään oikeissa paikoissa.

Olipa yrityksesi suuri tai pieni, aloitteleva tai jo pitkään toiminut, tämä opas tarjoaa sinulle arvokkaita työkaluja, joiden avulla voit parantaa näkyvyyttäsi ja kasvattaa liiketoimintaasi Facebook-mainonnan avulla. Aivan kaikkea ei ole kuitenkaan mahdollista sisällyttää yhteen oppaaseen, joten muista jatkaa uuden oppimista myös tämän oppaan ulkopuolella. Jos sinua jää mietityttämään oppaan lukemisen jälkeen jokin asia, niin laita meille viestiä.

Kannattaako Facebook-mainonta tehdä itse?

Facebook-mainonta vaatii aikaa sekä kampanjan suunnittelussa että sen toteutuksessa ja seurannassa, joten kannattaa miettiä, kuinka paljon aikaa ja resursseja sinulla on käytettävissäsi. Jos olet kiireinen yksinyrittäjä, aikasi ei ehkä töiden lisäksi riitä mainonnan suunnitteluun ja uuden opetteluun. Toisaalta jos olet kiinnostunut oppimaan digitaalisen markkinoinnin perusteet ja haluat kehittää markkinointiosaamistasi, itse toteutettu mainonta voi olla arvokas kokemus. Monet yrittäjät saavat uuden oppimisesta sekä henkilökohtaista että ammatillista tyydytystä.

Arvioi, onko budjettisi riittävä ulkopuolisen asiantuntijan tai mainostoimiston palkkaamiseen. Ammattilaisen palkkaaminen voi tuoda lisäarvoa mainontaan, mutta se on myös lisäkustannus. Pienen yrityksen kannattaa harkita mainonnan tekemistä itse, koska pienimuotoisten kampanjoiden ylläpitäminen ei todennäköisesti vie paljonkaan aikaa. Lisäksi pienimuotoisten kampanjoiden hallinnointi on yleisesti helpompaa, kun taas laajemmat kampanjat saattavat hyötyä ammattilaisen otteesta.

Jos olet yleisesti kiinnostunut Facebook-mainonnasta ja olet valmis käyttämään aikaa uuden oppimiseen, mainonnan tekeminen itse voi olla hyvä vaihtoehto. Jos mainonnan tekeminen ja uuden oppiminen taas tuntuu enemmänkin työltä kuin huvilta, kannattaa todennäköisesti palkata ulkoinen mainostoimisto hoitamaan se, jolloin voit itse keskittyä ydinliiketoimintaasi.

Facebook-mainonnan hinta

Facebook-mainonnan hinta vaihtelee monien tekijöiden, kuten kohderyhmän koon, mainoksen sijoittelun ja kampanjan tavoitteen perusteella. Mainonnan hinnoittelu perustuu yleensä näyttökertoihin, minkä takia lopulliseen hintaan vaikuttaa eniten mainoksen ulkoasu ja kohderyhmä. Mitä suurempi osa mainoksen nähneistä ihmisistä reagoi mainokseen, sitä vähemmän tavoitteisiin pääseminen maksaa. Lisäksi paljon kilpailua sisältävät kohderyhmät voivat olla kalliimpia.

Suosittelemme varaamaan Facebook-markkinoinnin aloittamiseen moninkertaisen määrän rahaa verrattuna arvioosi siitä, paljonko tulet maksamaan yhdestä tapahtumasta. Jos esimerkiksi myyt tuotetta, joka on 40€ hintainen ja tavoitteesi on päästä Faceboook-mainoksilla hintaan 10€ per myynti, varaa mainonnan aloittamiseen esimerkiksi 20 * 10€ = 200€. Riittävän budjetin varaaminen on tärkeää, sillä uusien kampanjoiden optimointi vie aluksi enemmän rahaa.

EU:ssa ja useissa muissa maissa Facebook-mainoksiin lisätään arvonlisävero (ALV), jonka voi vähentää Suomen verotuksessa. Voit lisätä yrityksesi ALV-numeron Facebook-mainostilillesi varmistaaksesi, että ALV peritään ja maksetaan asianmukaisille veroviranomaisille. Ohjeet ALV-numeron lisäämiseen.

Facebook-mainonta kirjanpidossa

Facebook-mainoksista syntyneet kulut merkataan kirjanpitoon markkinointi- tai mainoskuluiksi. Lähtökohtaisesti riittää, että säilytät kaikki yrityksesi Facebook-mainoskampanjoihin liittyvät kuitit ja maksutodisteet, ja merkkaat kulut kirjanpitoon asianmukaisesti. Jos et ole varma kirjanpidon käytännöistä tai Suomen verotuksesta, harkitse ammattimaisen kirjanpitäjän tai talousneuvojan käyttöä.

Jos olet lisännyt yrityksesi ALV-numeron Facebook-mainostilillesi, mainoksistasi laskutetaan käännetyn ALV:n mukaisesti, mikä tarkoittaa sitä, että vastuu ALV:n maksamiseen siirtyy Facebookilta sinulle. Käännetyt arvonlisäverot on mahdollista vähentää Suomen verotuksessa.

Facebook-mainonnan säännöt

Ennen itse mainoskampanjan tekemistä on tärkeää tuntea mainonnan säännöt. Facebookin määrittelemät säännöt ja käytännöt ovat suunniteltu varmistamaan mainonnan eettisyys ja käyttäjien turvallisuus. Sääntöjen rikkominen voi johtaa mainoksen hylkäämiseen tai jopa mainostilin sulkemiseen. Muista siis noudattaa niitä tarkasti.

Sisällön eettisyyden ja standardien täytyy noudattaa Facebookin käytäntöjä. Tämä tarkoittaa sitä, että mainosten on esiteltävä tuotteita tai palveluita rehellisesti, ilman liioittelua tai vääriä lupauksia. Lisäksi mainosten tulee noudattaa yleisiä eettisiä standardeja, kuten välttää sopimatonta kieltä tai kuvastoa. Mainoksissa ei saa myöskään olla vihapuhetta, syrjintää, uhkailua tai muita yhteisön normeja rikkovaa sisältöä.

Terveysaiheisilla tuotteilla on Facebookissa tarkat mainosrajoitukset. Terveysaiheiset mainokset eivät saa sisältää harhaanjohtavia terveysväittämiä tai mainostaa laittomia tai kyseenalaisia terveystuotteita. Tämä kattaa myös laihdutustuotteet ja -palvelut, joiden mainostaminen on rajoitettua. Esimerkiksi epärehelliset ennen ja jälkeen kuvat johtavat helposti mainoksen hylkäämiseen.

Ikä- ja kohderyhmärajoitukset koskettavat tietyntyyppisiä tuotteita ja palveluita, kuten alkoholia ja aikuisille suunnatuta sisältöä. Myös poliittinen mainonta sisältää kohderyhmän kannalta tiettyjä rajoituksia. Facebookin mainostyökalut mahdollistavat kohderyhmän tarkan määrittelyn, joten jos tuotteesi kohderyhmä on jollakin tapaa rajoitettu, varmista että mainos näkyy vain sopivalle yleisölle.

Facebookin mainontaa koskevat säännöt ja käytännöt voivat muuttua, joten niistä on tärkeää pysyä ajan tasalla. Sääntöjen noudattaminen takaa, että mainoksesi hyväksytään ilman ongelmia. Voit tarkistaa ajankohtaiset Facebook-mainonnan säännöt Facebookin omalta sivulta.

Poliittinen ja yhteiskunnallinen mainonta

Facebook korostaa läpinäkyvyyttä poliittisessa mainonnassa. Poliittisen mainostajan on rekisteröidyttävä ja todistettava henkilöllisyytensä sekä osoitettava, että hän on mainoksen kohdemaan kansalainen tai siellä laillisesti toimiva henkilö. Tämä prosessi sisältää yleensä henkilötietojen toimittamisen, kuten osoitteen, ja voi vaatia myös virallisen henkilöllisyystodistuksen esittämistä.

Poliittisen mainonnan sisällön tulee olla selkeästi tunnistettavissa poliittiseksi. Facebook edellyttää, että kaikissa poliittisissa mainoksissa on selvästi näkyvillä maksajan nimi sekä tieto siitä, että kyseessä on poliittinen mainos. Tämän lisäksi Facebookilla on tarkat ohjeet siitä, miten poliittista mainontaa voidaan kohdentaa. Rajoituksia on tehty esimerkiksi tiettyjen henkilökohtaisten ominaisuuksien, kuten etnisen taustan tai poliittisten mielipiteiden perusteella kohdentamiseen.

Facebook ylläpitää julkista arkistoa kaikista poliittisista mainoksista. Tämä arkisto sisältää tiedot mainosten maksajista, budjetista, kattavuudesta ja kohderyhmistä. Tämä tarkoittaa, että poliittisten kampanjoiden tiedot ovat julkisesti saatavilla, mikä lisää kampanjoiden avoimuutta ja mahdollistaa niiden seurannan jokaiselle, jolla on internet.

Facebook-mainonnan kohdentaminen

Meta-pikseli

Meta-pikseli, aiemmin tunnettu Facebook-pikselinä, on pieni koodinpätkä, jonka mainostaja voi lisätä verkkosivustonsa HTML-koodiin. Pikseli mahdollistaa käyttäjien seuraamisen heidän tehdessään erilaisia toimintoja sivustolla. Käyttämällä Meta-pikseliä voit kerätä arvokasta dataa siitä, kuinka käyttäjät vuorovaikuttavat verkkosivustosi kanssa. Tiedot voivat sisältää esimerkiksi sivustokäynnit, tuotteiden lisäykset ostoskoriin, ostotapahtumat tai lomakkeiden täyttämisen.

Meta-pikseli soveltuu esimerkiksi:

• Mainonnan tehokkuuden mittaamiseen: Seuraa, kuinka tehokkaasti Facebook-mainoksesi johtavat haluttuihin toimiin, kuten ostoksiin tai lomakkeiden täyttämiseen.
• Kohdennetun mainonnan luomiseen: Luo yleisöjä, jotka perustuvat sivustosi kävijöiden toimintaan, ja tavoita heidät uudelleen räätälöidyillä mainoksilla.
• Konversio-optimointintiin: Käytä Meta-pikselin tietoja tehostaaksesi mainoskampanjoitasi. Meta-pikselin avulla Facebook voi näyttää mainoksesi niille käyttäjille, jotka todennäköisimmin suorittavat sivullasi tietyn toiminnon.

Miten Meta-pikseliä käytetään?

Ensimmäiseksi Meta-pikseli täytyy luoda ja lisätä verkkosivuston HTML-koodiin. Tähän tarkoitukseen kannattaa seurata Facebookin ohjeita pikselin luomiseen. Kun olet ottanut pikselin käyttöön ja kampanjasi tavoite on konversioiden tai myynnin maksimointi, niin Facebook todennäköisesti ehdottaa konversioiden määrittämistä automaattisesti kampanjaa luodessasi.

Määrittäessäsi konversioita voit joko käyttää Facebookin valmiita konversiotapahtumia, jotka sisältävät esimerkiksi ostoskoriin lisäämisen, yhteydenoton ja tuotteen ostamisen. Jos vakiotapahtumat eivät sisällä tapahtumaa, jonka haluat käyttäjien suorittavan, voit luoda mukautetun konversiotapahtuman.

Mukautetun konversiotapahtuman avulla tapahtuma voidaan laskea tapahtuneeksi silloin, kun käyttäjän vierailema URL-osoite sisältää tiettyjä avainsanoja tai URL-osoite on täsmälleen tietty osoite. Voit esimerkiksi luoda kustomoidun kiitos-sivun, jonka URL-osoitteessa on sana ”kiitos”, ja lisätä mukautetun konversion, joka tapahtuu silloin, kun käyttäjä vierailee kyseisellä sivulla. Tällä tavoin voit optimoida kampanjaasi etsimään mahdollisimman paljon ihmisiä, jotka päätyvät vieraillessaan sivustollasi tälle kyseiselle kiitos-sivulle.

Mukautetut kohderyhmät

Mukautettu kohderyhmä on mainoskohderyhmä, jonka voi luoda käyttämällä jo olemassa olevaa asiakastietoa, kuten sähköpostilistoja, verkkosivuston kävijätietoja tai mobiilisovelluksen käyttötietoja. Mukautettujen kohderyhmien avulla voit suunnata mainoksesi ihmisille, jotka ovat jo aikaisemmin osoittaneet kiinnostusta tuotteitasi tai palveluitasi kohtaan.

Mukautettujen kohderyhmien avulla voit esimerkiksi tavoittaa ihmisiä, jotka ovat jo vierailleet verkkosivustollasi tai käyttäneet sovellustasi, mutta eivät ole vielä ostaneet tuotettasi. Tämä on erinomainen tapa muistuttaa potentiaalisia asiakkaitasi tämänhetkisistä tuotteistasi tai tarjouksistasi. Yksi mahdollisuus on myös nykyisille asiakkaillesi räätälöityjen tarjouksien tarjoaminen.

Alla näät kaikki mahdolliset lähteet, joita voit käyttää mukautetun kohderyhmän luomiseen. Kuten kuvankaappauksesta näkyy, erilaisia lähteitä on valtava määrä.

Yleisimpiä lähteitä mukautetun kohderyhmän luomiseen ovat:

• Asiakasluettelo: Voit ladata olemassa olevan asiakastietokannan, kuten sähköpostilistasi, Facebookiin. Facebook vertaa näitä tietoja käyttäjätietokantaansa löytääkseen vastaavuudet.
• Sivusto: Käyttämällä verkkosivullasi Meta-pikseliä tai sovelluksessasi Facebook SDK:ta, voit luoda kohderyhmiä perustuen siihen, miten kävijät ovat vuorovaikuttaneet sivustosi tai sovelluksesi kanssa.
• Sovellustoiminta: Jos sinulla on mobiilisovellus, voit luoda kohderyhmiä perustuen sovelluksesi käyttäjien toimintaan, kuten ostoihin tai tietyissä osioissa vietettyyn aikaan.

Luo mukautettu kohderyhmä Facebookin mainosten hallinnan kohderyhmät-sivulla. Valitse haluamasi lähde mukautetun kohderyhmän luomiseen ja seuraa annettuja ohjeita. Kun olet luonut mukautetun kohderyhmän, voit halutessasi laajentaa sitä samankaltaisuuteen perustuvien kohderyhmien avulla.

Samankaltaisuuteen perustuvat kohderyhmät

Samankaltaisuuteen perustuva kohderyhmä luo uuden kohderyhmän Facebookin käyttäjistä, jotka ovat samankaltaisia valitun mukautetun kohderyhmän kanssa. Facebook käyttää kehittyneitä algoritmeja ja tietokantaansa analysoimaan olemassa olevan kohderyhmäsi ja löytämään uusia ihmisiä, jotka jakavat samankaltaisia piirteitä. Voit siis luoda mukautetun kohderyhmän esimerkiksi verkkosivusi kävijöiden perusteella ja laajentaa sitä samankaltaisuuteen perustuvien kohderyhmien avulla.

Samankaltaisuuteen perustuvaa kohderyhmää luodessa täytyy valita, kuinka suuri prosentti kohderyhmän sijainnissa olevista ihmisistä otetaan huomioon kohderyhmän luonnissa. Jos kohdemaasi on Suomi, niin sinun täytyy valita, kuinka suuri osa Suomen Facebook-käyttäjistä analysoidaan kohderyhmän luontivaiheessa.

Pieni prosenttiluku (esim. 1 % – 3 %) tarkoittaa, että Facebook luo kohderyhmän, joka on hyvin samankaltainen alkuperäisen kohderyhmän kanssa. Pienempi prosenttiluku keskittyy tiukemmin niihin ihmisiin, jotka muistuttavat eniten alkuperäistä kohderyhmää.

Suurempi Prosenttiluku (esim. 4 % – 10 %) laajentaa kohderyhmän kokoa ja sisällyttää enemmän ihmisiä, jotka eivät ole yhtä tarkasti samankaltaisia alkuperäisen kohderyhmän kanssa.

Aloittaessasi samankaltaisuuteen perustuvien kohderyhmien käytön, on suositeltavaa kokeilla eri prosenttilukuja ja seurata, miten ne vaikuttavat kampanjasi tuloksiin. Tämä auttaa ymmärtämään, mikä prosenttiluku toimii parhaiten yrityksesi tavoitteen ja markkinan kannalta. Samankaltaisuuteen perustuvan kohderyhmän, samoin kuin mukautetunkin, voi luoda mainosten hallinnan kohderyhmät-sivulla.

Luo ensimmäinen mainoksesi

Aloita mainoksen luominen Facebookin mainosten hallinnasta. Jos et ole ennen tehnyt Facebook-mainontaa, Facebook pyytää sinua luomaan uuden yritystilin ennen mainoksen luomista. Tämän jälkeen voit aloittaa mainoksen luomisen napauttamalla vihreätä “Luo” nappia vasemmassa yläkulmassa. Seuraavanlaisen sivun pitäisi avautua näytöllesi:

1. Kampanja

Seuraava tehtävä on kampanjan määrittäminen, joten käydään nyt läpi tärkeimmät uuden kampanjan asetukset.

Ostotyyppi

Facebook-mainonnassa ostotyyppi on tapa, jolla mainostilaa ostetaan. Ostotyyppejä on kaksi erilaista: huutokauppa ja varaus. Huutokauppa on näistä selkeästi käytetympi ja todennäköisesti juuri se ostotyyppi, jota sinunkin kannattaa käyttää.

Huutokauppa

Huutokaupassa mainostajat tekevät tarjouksia mainospaikoista, ja Facebookin algoritmi valitsee huutokaupan voittajan useiden tekijöiden perusteella. Voittajan valintaan vaikuttaa esimerkiksi tarjottu hinta, mainoksen laatu ja kohderyhmän todennäköinen reaktio. Huutokaupassa menestyminen ei siis perustu pelkästään tarjottuun hintaan, vaan myös mainoksen relevanssiin ja käyttäjäystävällisyyteen.

Huutokaupassa voit asettaa budjettisi ja tarjouksesi, jotka määrittävät, kuinka paljon olet valmis maksamaan tietyistä toiminnoista, kuten klikkauksista, näyttökerroista tai konversioista. Tämä joustavuus tekee huutokaupasta houkuttelevan vaihtoehdon erityisesti pienemmille yrityksille tai sellaisille mainostajille, jotka haluavat hallita tarkasti mainonnan kustannuksia.

Varaus

Varaus-ostotyyppi on suunnattu suurille mainostajille, jotka haluavat varmistaa tietyn määrän näyttökertoja tietylle kohderyhmälle ennaltamäärätyn ajanjakson aikana. Tämä ostotyyppi mahdollistaa mainostilan ostamisen etukäteen kiinteällä hinnalla, antaen mainostajille ennakoitavuutta ja varmuutta mainonnan suorituskyvystä.

Varausta käyttäessä mainostaja voi ennustaa, kuinka monta kertaa mainos näkyy ja kuinka suuren yleisön se tavoittaa. Tämä sopii erityisen hyvin suuriin kampanjoihin, jotka vaativat tietyn määrän näkyvyyttä tietyn ajanjakson aikana.

Valitsemalla oikean ostotyypin mainoskampanjallesi, voit maksimoida mainontasi tehokkuuden ja saavuttaa tavoitteesi Facebookissa tehokkaasti. Huutokauppa on useimmille yrittäjille paras vaihtoehto, kun taas varaus on suunnattu suuremmille mainostajille, jotka tarvitsevat enemmän hallintaa ja ennustettavuutta mainoskampanjoidensa suhteen. Jos käytät ensimmäistä kertaa Facebook-mainoksia, suosittelemme huutokaupan käyttöä.

Kampanjan tavoite

Facebook-markkinoinnin yksi keskeisimmistä vaiheista on kampanjan tavoitteen valinta. Tavoitteen valinta määrittää, miten Facebook optimoi kampanjan mainokset ja mitä tuloksia mainoksilla pyritään saavuttamaan. Eri tavoitteet sopivat eri tilanteisiin, minkä takia niiden ymmärtäminen auttaa oikean strategian valitsemisessa. Kannattaa valita tavoitteeksi se asia, jonka haluat saavuttaa mainoksellasi. Jos tavoitteesi on esimerkiksi lisätä verkkokauppasi myyntiä, valitse kampanjan tavoitteeksi myynti.

Tunnettuus

Tunnettuus-tavoite keskittyy bränditietoisuuden kasvattamiseen. Jos haluat, että mahdollisimman moni ihminen oppii tuntemaan brändisi tai tuotteesi, valitse tämä tavoite. Se on erityisen tehokas uusien tuotteiden lanseerauksissa tai kun halutaan laajentaa markkinoiden tietoisuutta yrityksestä.

Kun käytät kampanjasi tavoitteena tunnettuutta, Facebook optimoi mainoksesi näyttämisen niille käyttäjille, jotka todennäköisimmin muistavat mainoksesi nähtyään sen. Tämä perustuu Facebookin algoritmin kykyyn arvioida käyttäjien todennäköisyyttä kiinnittää huomiota mainokseesi ja säilyttää tieto siitä.

Liikenne

Liikenne-tavoite on suunniteltu ohjaamaan kävijöitä tietylle verkkosivustolle, sovellukseen tai Messenger-keskusteluun. Tämä tavoite on sinulle ihanteellinen, jos haluat lisätä sivustosi tai sovelluksesi liikennettä. Pelkällä liikenteellä ei kuitenkaan tee mitään, joten yleensä kampanjan tavoite kannattaa määritellä tarkemmin.

Kun valitset tavoitteeksi liikenteen, Facebook optimoi mainoksesi näyttämisen niille henkilöille, jotka todennäköisimmin klikkaavat mainostasi ja siirtyvät määrittelemääsi kohteeseen.

Sitoutuminen

Sitoutuminen-tavoite keskittyy optimoimaan käyttäjien aktiivista osallistumista mainokseen. Tämä tavoite on erityisen tehokas silloin, kun haluat saada postaukseesi tykkäyksiä, kommentteja tai jakoja.

Valitsemalla tavoitteeksi sitoutumisen, Facebook optimoi mainoksesi niin, että ne tavoittavat käyttäjiä, jotka todennäköisimmin reagoivat mainokseesi. Mainoksesi voidaan täten näyttää henkilöille, jotka ovat alttiimpia tekemään toimintoja, kuten tykkäämään, kommentoimaan tai jakamaan postauksia.

Liidit

Liidit-tavoite on suunniteltu auttamaan yrityksiä keräämään potentiaalisten asiakkaiden yhteystietoja suoraan Facebookista. Tämä tavoite on erityisen hyödyllinen yrityksille, jotka haluavat rakentaa listaa potentiaalisista asiakkaista tai saada liidejä myyntitiimilleen.

Kun valitset tavoitteeksi liidit, voit luoda mainoksia, jotka sisältävät sisäänrakennetun lomakkeen. Käyttäjät voivat täyttää lomakkeen ilman, että heidän tarvitsee siirtyä pois Facebookista. Tämä tekee liidien keräämisestä nopeaa ja vaivatonta sekä yritykselle että käyttäjälle.

Facebookin liidilomakkeen suunnittelussa on tärkeää tasapainottaa tietojen keräämisen tarve ja käyttäjäystävällisyys. Liian monimutkaiset tai pitkät lomakkeet voivat karkottaa potentiaalisia liidejä. Pidä lomake lyhyenä ja keskity keräämään vain olennaisimmat tiedot.

Sovelluksen markkinointi

Sovelluksen markkinointi -tavoite on suunniteltu erityisesti mobiilisovellusten kehittäjille ja markkinoijille. Tämän tavoitteen päämääränä on houkutella käyttäjiä lataamaan ja asentamaan mainostettava sovellus.

Valitsemalla tavoitteeksi sovelluksen markkinoinnin, Facebook optimoi mainoksesi siten, että se näytetään käyttäjille, jotka todennäköisimmin lataavat sovelluksesi. Mainokset voidaan suunnata tietyille laitteille, käyttöjärjestelmille ja jopa käyttäjille, jotka ovat jo aiemmin osoittaneet kiinnostusta samankaltaisia sovelluksia kohtaan.

Advantage+:n kampanja

Kun olet valinnut kampanjan tavoitteen, Facebook kysyy, haluatko käyttää Advantage+:n kampanjaa. Advantage+:n tarkoitus on hoitaa kampanjan yksityiskohdat puolestasi, mikä tekee mainosten tekemisestä ja hallinnoinnista helpompaa. Käyttäessäsi Advantage+:aa Facebook valitsee automaattisesti, missä mainoksesi näkyy ja kelle sitä näytetään.

On mahdotonta sanoa onko Advantage+:n käyttäminen juuri sinulle paras vaihtoehto, mutta yleisesti se tuottaa hyviä tuloksia pienemmällä vaivalla. Suosittelemme kokeilemaan sen käyttöä, varsinkin jos olet vasta aloittelemassa Facebook-markkinointia. Kannattaa kuitenkin myös kokeilla manuaalisen kampanjan luomista ja verrata sen tuloksia Advantage+:n kampanjan tuloksiin.

2. Mainosjoukko

Nyt kun kampanja on luotu, siirrytään mainosjoukon määrittämiseen. Jos käytät Advantage+:n ostoskampanjaa, mainosjoukkoa ei todennäköisesti tarvitse määrittää erikseen, vaan Facebook tekee sen puolestasi. Mainosjoukon määrittämisen yleiset periaatteet on kuitenkin hyvä tietää joka tapauksessa, joten kannattaa käydä tämä osio läpi vaikka käyttäisitkin Advantage+:aa.

Konversio

Konversio-osiossa määritetään, mikä on juuri se yksittäinen tapahtuma, jonka haluat käyttäjien suorittavan.

Jos tavoitteesi on esimerkiksi saada ihmiset aloittamaan palvelusi kokeilujakso, niin valitse tehokkuustavoitteeksi konversioiden määrä ja konversiotapahtumaksi kokeilujakson aloittaminen. Jos haluat käyttää konversiotapahtumana tapahtumaa, jonka käyttäjä tekee sivullasi tai sovelluksessasi, tarvitset sivullesi Meta-pikselin.

Tässä osiossa voit halutessasi valita tulostavoitekohtaisen hinnan, johon Facebook pyrkii pääsemään mainosjoukkoa optimoidessaan. Jos valitset esimerkiksi tehokkuustavoitteeksi linkin klikkausten maksimoinnin ja tulostavoitekohtaiseksi hinnaksi 10 senttiä, Facebook pyrkii saamaan klikkausten hinnan 10 senttiin per klikkaus.

Tulostavoitekohtaisen hinnan määrittäminen ei takaa tavoitteeseen pääsemistä, vaan toimii vain ohjenuorana Facebookille. Vaikka määrittäisit tulostavoitekohtaisen hinnan alas, lopullinen hinta per tapahtuma voi olla jotakin aivan muuta. Jos siis päätät käyttää tuloskohtaista hintaa, määritä se realistisesti. Jos et ole varma kuinka korkeaksi tavoitekohtainen hinta pitäisi määrittää, jätä se tyhjäksi.

Budjetti ja aikataulu

Budjetti ja aikataulu -osiossa voit valita joko päivittäisen tai kokonaisbudjetin käytön. Päivittäinen budjetti takaa, että kampanjasi käyttää vain tietyn verran rahaa, kun taas kokonaisbudjetti rajoittaa rahan käytön tiettyyn kokonaissummaan. 

Kokonaisbudjettia käyttäessäsi et voi olla varma, kuinka nopeasti Facebook käyttää budjettisi, mutta toisaalta se antaa Facebookille vapaammat kädet mainoksesi optimointiin. Pienillä budjeteilla päivittäinen budjetti on suositeltu vaihtoehto.

Tässä osiossa voit asettaa kampanjan alkamispäivämäärän sekä lopetuspäivämäärän. Jotkut kampanjamuodot sallivat myös budjetin aikataulutuksen, joka mahdollistaa budjetin lisäämistä tiettyinä päivämäärinä, esimerkiksi juhlapyhien aikana. Budjetin lisääminen on kuitenkin helposti mahdollista myös manuaalisesti.

Kohderyhmä

Mainonnan tehokkuus Facebookissa riippuu paljon siitä, kuinka hyvin mainoksen kohderyhmä on määritetty. Ennen kuin aloitat mainonnan, on tärkeää miettiä tarkasti, millainen on ihanteellinen asiakkaasi. Kysy itseltäsi seuraavia kysymyksiä:

• Minkä ikäisiä he ovat?
• Missä he asuvat?
• Mitä kiinnostuksen kohteita heillä on?
• Minkälaista on heidän ostokäyttäytymisensä?
• Millaisia ongelmia tai tarpeita tuotteesi tai palvelusi ratkaisee heille?

Vastaukset näihin kysymyksiin auttavat sinua hahmottamaan, millainen kohderyhmä on relevantti liiketoiminnallesi.

Facebook tarjoaa laajan valikoiman kohdentamistyökaluja, jotka auttavat sinua tavoittamaan juuri ne ihmiset, jotka vastaavat ihanteellisen asiakkaasi profiilia. Facebookin valmiiden kohderyhmien lisäksi kannattaa hyödyntää mukautettuja ja samankaltaisuuteen perustuvia kohderyhmiä, joiden avulla voit hyödyntää kohderyhmän luonnissa nykyisiä asiakkaitasi. Lisäksi voit määrittää kohderyhmän seuraavin tavoin:

• Perustiedot: Voit valita käyttäjien iän, sukupuolen, asuinpaikan ja kielen.
• Kiinnostukset: Voit kohdentaa ihmisiä heidän kiinnostustensa, kuten harrastusten, urheilun, elokuvien ja musiikin perusteella.
• Demografiat: Voit valita kohderyhmän perustuen esimerkiksi koulutustasoon, työtilanteeseen tai perhesuhteisiin.
• Käyttäytyminen: Voit tavoittaa ihmisiä heidän ostokäyttäytymisensä, verkkokäyttäytymisensä tai laitteidensa mukaan.

Jos päätät käyttää Advantage+:n kohderyhmiä, Facebook hoitaa tarkan kohderyhmän etsimisen puolestasi. Voit kuitenkin määrittää itse mainoksen ikäryhmän ja kohdemaan. Jos sinulla on jo tiedossa tarkka kohderyhmä, kannattaa kuitenkin lisätä Advantage+:lle kohderyhmäehdotus, jota Facebook priorisoi etsiessään sinulle uusia asiakkaita.

Kun olet määrittänyt kohderyhmäsi, on tärkeää pitää mielessä, että se ei välttämättä ole aluksi täydellinen. Suosittelemme testaamaan erilaisia kohderyhmiä ja seuraamaan niiden suorituskykyä. Facebookin mainosraportit tarjoavat runsaasti tietoa siitä, mikä kohderyhmä toimii parhaiten, joten voit tehdä tarvittavia säätöjä kampanjasi aikana.

Sijoittelut

Voit joko valita, missä paikoissa Facebook näyttää mainoksesi manuaalisesti tai jättää valitsemisen Facebookin vastuulle. Mainostasi voidaan näyttää Facebookin avulla avulla Facebookissa, Instagramissa, Messengerissä ja jopa Facebookin kumppanisivustoilla. Sijoitteluja on olemassa todella laaja määrä, joten tässä kohtaa kannattaa harkita Advantage+:aa, joka valitsee sijoittelut automaattisesti. Jos sinulla on kuitenkin mielessä juuri tietty paikka, jossa haluat mainoksesi näkyvän, niin valitse se manuaalisia sijoitteluja käyttäen.

3. Mainos

Itse mainoksen luonti on ehkäpä tärkein vaihe mainoksen tekemisessä ja vaikuttaa eniten siihen, kuinka suuri Facebook-mainoskampanjan hinta tulee loppuen lopuksi olemaan. Hyvä mainos herättää suuremman kohderyhmän huomion ja saa heidät tekemään halutun tapahtuman, jolloin kampanjan tavoitteet saavutetaan pienemmällä budjetilla.

Hyvän mainoksen tekeminen riippuu todella paljon yrityksen tarpeista. Yksi parhaimmista vinkeistä on katsoa, minkälaisia mainoksia kilpailijasi käyttävät. Voit etsiä kilpailijasi mainoksia tai sosiaalisen median sisältöä eri paikoista, mutta ehkä paras yksittäinen työkalu on Facebookin mainoskirjasto, jonka avulla voit vapaasti selata kaikkia kilpailijasi aktiivisia Facebook-mainoksia.

Ennen mainoksen tekemistä, mainokselle täytyy valita sopiva formaatti. Facebook tarjoaa vaihtoehdoiksi kuvamainoksen, videomainoksen, karusellimainoksen ja tarinamainoksen.

Yksittäinen Kuva

Yksittäisen kuvan tai videon käyttö on yksinkertainen ja tehokas tapa välittää viesti. Se sopii esimerkiksi bränditietoisuuden lisäämiseen, tuotteen tai palvelun esittelyyn tai erikoistarjousten mainostamiseen. Yksittäisen kuvan tai videon tuottaminen on halvempaa kuin useamman, jolloin eri kuvien tai videon testaaminen tulee myös halvemmaksi.

Karuselli

Karusellimainokset sallivat useiden kuvien tai videoiden näyttämisen yhdessä mainoksessa. Tämä formaatti on ihanteellinen esittelemään useita tuotteita, kertomaan tarinaa järjestelmällisesti tai näyttämään yhden tuotteen eri ominaisuuksia.

Kokoelma

Kokoelmamainos yhdistää videon tai suuren kuvan suoraan tuoteluetteloon. Kun käyttäjät napauttavat mainosta, he näkevät laajemman valikoiman tuotteita ilman, että heidän tarvitsee poistua Facebookista. Kokoelma on erinomainen valinta verkkokauppoille ja vähittäismyyjille, jotka haluavat tarjota saumattoman ostokokemuksen ja esitellä useita tuotteita yhdellä kertaa.

Kun olet valinnut sopivimman formaatin mainoksellesi, tarkista formaatin tarkat suositukset.

Formaatin valinnan jälkeen itse mainoksen tekeminen on helppoa, varsinkin kun käyttää hyväksi mainoksen esikatselua, joka näyttää visuaaliset muutokset mainokseen reaaliajassa.

Suosittelemme, että käyt tässä kohtaa läpi eri asetuksia ja katsot, miten ne vaikuttavat mainoksesi ulkoasuun. Mainoksessa kannattaa käyttää selkeää kieltä ja vakuuttavaa toimintokutsua, kuten “Osta nyt“, ”Lisätietoja” tai ”Rekisteröidy”. Muista, että Facebookilla on tietyt rajoitukset mainostekstin pituudelle ja kuvissa olevan tekstin määrälle.

Mainoksen tekstistä, otsikosta ja kuvauksesta voi lisätä useampia variaatioita, jolloin Facebook näyttää automaattisesti eri variaatioita mainoksesta eri ihmisille ja valitsee variaatioista parhaiten toimivan. Jos haluat lisätä eri variaatioita myös käyttämästäsi kuvasta tai videosta, niin valitse vaihtoehto Dynaaminen luova sisältö mainosjoukko-välilehdellä. Vaihtoehtoinen tapa on lisätä yhden mainosjoukon alle useita eri mainoksia, jolloin Facebook jakaa mainosjoukon budjetin niiden kesken ja antaa parhaiten toimivalle mainokselle eniten näkyvyyttä.

Facebook-mainoskampanjan seuraaminen

Kun olet luonut ensimmäisen kampanjasi, voit seurata sen tuloksia Facebookin mainosten hallinnassa. Tarkkaile mittareita, kuten näyttökertoja, klikkausprosentteja ja konversioita, ymmärtääksesi mainoksesi tehokkuutta. Tärkein mittari on kuitenkin aina tavoite, jota varten kampanja on alunperin luotu. Jos kampanjasi tavoite on lisätä verkkokauppasi myyntiä, niin tarkkaille, paljonko maksat yhdestä kaupasta. Saat haluamasi mittarit näkyviin mukauttamalla sarakkeita.

Mittareita seuraamalla voit analysoida kampanjoitasi ja optimoida strategiaasi. Jos kampanjassasi on useita mainosryhmiä ja mainoksia ja huomaat, että tietty mainos toimii hyvin, harkitse sen budjetin kasvattamista. Kannattaa myös etsiä esimerkkejä menestyneistä kampanjoistasisi ja analysoida, mikä teki niistä tehokkaita.

Kampanjan seuraaminen ja analysointi ei ole rakettitiedettä, vaan maalaisjärjen käytöllä pääsee jo pitkälle. Jos esimerkiksi huomaat, että mainoksesi vetoaa parhaiten 30-40 vuotiaisiin naisiin, niin kannattaa rajoittaa mainoksesi ikäryhmä 30-40 vuotiaisiin naisiin. Suurin vaikutus kampanjan menestykseen on kampanjan luontivaiheessa, joten siihen kannattaa panostaa eniten.